“111 etikus értékesítési és ügyfélszerzési technika”

 

Pár órán belül Tiéd lehet a könyvem, amelyet értékesítőként, cégvezetőként vagy vállalkozóként minden nap tudsz használni, megtalálva benne a megoldásokat a leggyakoribb értékesítési és vevőszerzési problémákra.

 

Mit ad neked a könyv?

Végeztem egy kutatást a feliratkozóim körében a leggyakoribb értékesítési problémákról, ez az alapja.

 

Ezek voltak a leggyakoribb problémák:

1. Telefonálás, hideghívás, időpont

2. Új vevők szerzése

3. Igény- és figyelemfelkeltés

4. Időgazdálkodás

5. A cég/szakma negatív értékelése

 

E problémákra ad egyszerűen használható tippeket. Egész pontosan 111 értékesítési technika van benne.

 

Úgy írtam meg, hogy kiküszöböltem vele az online tréningek és üzleti könyvek legnagyobb hibáját: ezt nem kell előlről elolvasni és utána lépésről lépésre megvalósítani (emiatt marad sok anyag a polcon), hanem bárhol is kezded olvasni, találsz egy-egy tippet, amit már a következő tárgyalásodon vagy szövegedben felhasználhatsz. 

 

Inspiráló ötletek, az elmúlt húsz évem és valós ügyféltárgyalások tapasztalatából származó technikák vannak benne – és sok-sok sztori, példa, hogy ne csak a száraz elméletet felejtsd el öt perc múlva, hanem emlékezz és az éles helyzetben eszedbe jusson a történetről a technika és fel tudd használni.

 

A célom az, hogy akár egy – egy technikával megkeresd a könyv árát, vagy sokkal többet. Egy, a gyakorlatban azonnal használható anyagot kapjál.

Minden helyzetben tudod, hogy mit mondjál az ügyfélnek?

Könnyedén adsz írásban ajánlatot?

Nem akarsz elkövetni alapvető értékesítési hibákat?

 

 

 

Akkor ez a könyv a Te könyved!

 

  • Ha kezdő vagy, átnézed és máris nagyobb magabiztossággal mész tárgyalni.

  • Ha gyakorlottabb vagy, új tippeket kapsz, amelyeket még valószínűleg nem ismertél.

  • Ha webáruházad vagy weboldalad van, megismered az értékesítés bizonyítottan működő logikáját és módszereit, nem fogsz alapvető hibákat elkövetni az oldal szövegezésekor vagy ajánlatadáskor.

  • Ha cégvezető vagy, megérted belőle, hogyan gondolkodnak az értékesítők (a tieid is) és jobban tudsz majd velük együttműködni.

Tehát bárhol is tevékenykedsz az üzleti szférában, csak hasznodra válhat.

A fejezeteket nézd meg itt, eggyel lejjebb:

Nézd meg a fejezeteket, kattints ide a nyitásához!

111 tipp, egy – két oldalon tippenként

Mivel a telefonos megkeresések nem szerepelnek benne, ha bekerülsz az első 111 vásárlóba, ajándékba kapod hozzá a Webuni oldalán található Melegen ajánlott hideghívás kurzusomat, így lesz teljes a tudásod.

Hallgatóim ilyen értékelést adtak a hideghívás-kurzusnak:

1. Az alapok

Mik azok az alapvető szabályok, mítoszok és egyéb fontos tudnivalók, amelyeket nem mindig mondanak el neked az értékesítésről és annak működéséről?

2. Hatékonyság, szervezés, időgazdálkodás

Gyakorlati tippek arra, hogyan oszd be az idődet, hogyan kezeld az ügyfeleket és hogyan növeld értékesítői hatékonyságodat.

3. Ügyfélismeret

Hogyan ismerd meg az ügyfeleidet, milyen szempontok alapján döntenek a valóságban és mit tegyél, hogy ne csak elvileg vegyék figyelembe, amit mondasz vagy írsz nekik.

4. Feltűnővé válni: hogyan legyél értékesítőként marketinges is?

Miért igaz az a mondás, hogy a XXI. század legfontosabb valutája a figyelem és hogyan, milyen eszközökkel érd el, hogy rád figyeljenek az ügyfél- vagy vevőjelöltjeid?

5. Bizalomépítés: ha ők mondják, igaz. Ha te mondod, nem igaz

Milyen eszközökkel építsd fel a vevőjelölt bizalmát? Hogyan tudsz könnyen és gyorsan bizalmat építeni? Mi a bizalomépítés 0. lépése?

6. Kérdezéstechnikák – a jó kérdések titka

Ha nem tudod feltenni a megfelelő kérdéseket az ügyféljelöltnek vagy olvasónak, akkor nem tudod felmérni az igényeit – de nemcsak ez a kérdések haszna. Ebből a részből megtanulsz kérdezni.

7. Bevonás: belsővé válik, ezért vásárol

Miért, hogyan és milyen eszközökkel vond be a vevőjelöltet az értékesítési prezentációba? Mi a bevonás haszna?

8. Az ellenállhatatlan ajánlat módszerei

Hogyan adjál úgy ajánlatot, hogy nagy eséllyel elfogadják? Mik az alapszabályok, amiket mindig tarts be? Milyen hibákat ne kövess el? Hiszen egy ütős ajánlat felülírja majdnem az összes értékesítési hibát és körülményt.

9. Érveléstechnika

Mik azok az érvek, amelyekkel alátámaszthatod a döntésést – tukmáls helyett? Hogyan érvelj úgy, hogy el is higgye, amit mondasz vagy írsz.

10. Az ár kezelése

Milyen technikákkal tudsz lezárni az árral? Hogyan kezeld azt, ha sokallja az árat? Mik az alapszabályok?

11.A jövő

Egy technika, ami meghatározza a jövődet az értékesítésben.

 

 

Olvass bele!

 

38 oldalt letölthetővé tettem a könyvből, nézd meg!

 

Olvass bele a Scribd-en! Kattints ide! (Új ablakban nyílik)

Ki tartja?

A www.ertekesitestamogatas.hu oldal blogjának írója vagyok, területi értékesítési vezető az egyik kereskedelmi banknál, tréner és oktató. A blogom az egyik legjobb blog magyar nyelven, amit az értékesítésről írnak. Nem én mondom, az olvasóim írják:

"Megnéztem a blogot és nagyon tetszik, fel is iratkoztam az online tréningre. Tetszik, hogy nem a szokásos, innen-onnan összeollózott bölcsességeket olvastam, hanem értékes tudást oszt meg." - Csirke Zsolt, Pécs

Tulok Imre

Értékesítéstámogató, oktató és tréner

Ahol már láthattál: a szekszárdi online marketing konferencián adtam elő a témában.

tulok imre konferencia előadás

Ahol már olvashattál tőlem cikekket:

A könyv legfőbb haszna számodra a biztonság és a bevétel.

  • Mivel e-könyv, ott lehet a telefonodon és még a leghúzósabb tárgyalás előtt is belenézhetsz és persze bárhol és bármikor olvashatod.

  • Egy – egy tipp már nekem is súlyos tízezreket hozott (de volt, hogy konkrétan 200.000.- Ft-ot, sztori a könyvben), ezért pozitív hatással lesz a bevételeidre.

  • Kis idő- és energiabefektetéssel nagy eredményeket érhetsz el általa.

Gyakori kérdések

Mikor fogom megkapni a könyvet?

A megrendelésed és kifizetése után néhány, maximum 24 órával később.

Azért kell ez az idő, mert egyelőre a folyamat manuális, nem működik még a teljesen automatizált rendszer.

Milyen kedvezményekkel jár a rendelés?

Ajándék online tréninget adok mellé az első 111 vásárlónak. De csak akkor, ha a megrendelés kifizetése megtörténik a rendeléstől számított három napon belül. Tipp: Fizess kártyával és akkor minden a legegyszerűbb és leggyorsabb! Valamint a kártyás fizetés ingyenes, ezzel szemben az utalásért fizetned is kell.

Milyen kockázatom van az előrendeléssel?

Semmilyen: biztosan megkapod a könyvet, eddig is mindenki megkapott tőlem mindent, amiért előre fizetett. Illetve az első 111 megrendelőnek adott online tréningre való belépési kódokat a számlával együtt elküldöm, így azt korábban megkapod.

Miért e-könyv?

Környezetvédelmi és praktikus okokból.

Ez egy szakkönyv, amelyben az információ a fontos és nem igényli, hogy valódi papírra legyen kinyomtatva. És praktikusabb így, mert mindig nálad lehet és bárhol tudod használni. Én személy szerint is e-könyvet veszek, ha tehetem.

Kapok-e számlát?

Igen, amint értesítést kapok a sikeres kártyás fizetésről vagy beérkezik az átutalás, pdf formátumú számlát küldök a Számlázz.hu rendszerével, a törvényvben előírt 15 napon belül. A megrendelésről kapott visszaigazoló levélben fognak szerepelni a részletek.

Mi van, ha nem tetszik?

Ha a megrendeléstől számított 30 napon belül jelzed, hogy nem erre számítottál, minden külön kérdés nélkül visszaadom a pénzed.

Online Hideghívás-tréning ajándékba

A könyv nem lenne teljes, ha a hideghívás professzionális alkalmazásáról nem ejtenék benne szót. De ilyen tréningem már van, ezért ajándékba adom a fő tréning mellé – de csak az első 111 vásárlónak. És csak akkor, ha a fizetés megtörténik a megrendeléstől számított három napon belül.

Az ajándék online tréning értéke 4.900.- Ft

Mennyibe kerül?

Ha ezt a könyvet személyesen adnám elő, legalább egy napig tartana és ezért legalább 25.000.- Ft-ba kerülne.

Ha kinyomtatva kérnéd, akkor legalább 7.900.- Ft lenne az ára és még a postaköltség is téged terhelne.

Az e-könyv és az ajándék hideghívás tréning (az első 111 vevőnek)

 
4.900.-Ft

Egy értékesítési technika ára: 44,14.- Ft

(Bruttó és AAM, tehát 0% az ÁFA)

Még ennyi ajándék Hideghívás tréning van! (Manuálisan frissítem, ezért pár darabbal eltérhet a valóstól)

Garanciáim

30 nap pénzvisszafizetési garancia: az e-könyv kiküldésétől számítva 30 napon belül minden külön kérdés nélkül visszautalom az e-könyv árát, ha kéred.

Örökre az ügyfelem maradsz – kiterjesztett vevőszolgálat: Ez azt jelenti, hogy minden ügyfelemnek rendelkezésére állok a későbbiekben emailben és átlagos terjedelmű választ igénylő kérdéseire 24 órán belül/a következő munkanapon díjmentesen válaszolok.

A megrendelőgomb megnyomása után egy adatbekérő felületre fogsz jutni, ahol add meg a megrendeléshez szükséges adataidat!

Utána az ott megadott email-címre egy díjbekérőt fogok küldeni.

A díjbekérő összegét bankkártyával, átutalással és banki készpénzbefizetéssel tudod kiegyenlíteni, a Budapest Bank bármely fiókjában.

A pénz beérkezése után el fogom küldeni a Hideghívás-tréningre való ingyenes belépésre szolgáló kuponodat és a regisztráció módjának leírását. (Az első 111 vevőnek).

Az e-könyvet pedig a Hideghívás tréning kódjával együtt fogom emailben elküldeni, arra a címre, amelyről megrendelted.

Az adatok megadása után a megrendelőgomb megnyomásával egy rendelést adsz le, amely elektronikus úton megkötött szerződésnek minősül, mely fizetési kötelezettséggel jár és amelyre az elektronikus kereskedelmi szolgáltatások, valamint az információs társadalommal összefüggő egyes szolgáltatások kérdéseiről szóló 2001. évi CVIII törvény 5.§-ában és 6.§-ában foglaltak irányadóak. Ezt a fizetési kötelezettséget a megrendelőgomb megnyomásával elfogadod.

A szerződést a Lélek-Kalandok Bt-vel kötöd. Székhely: 7100 Szekszárd, Bottyán-hegyi ltp. 17. 4/17. Cégjegyzékszám: 17-06-007309 Adószám: 25997651-1-17 Képviseli: Tulok Imre, ügyvezető. Kézbesítési emailcím: imre@ertekesitestamogatas.hu

Ha fogyasztóként rendeled meg az e-könyvet, a 45/2014 (II.26.) Korm. rendelet 29.§ (1) bek. m pontja szerint nem gyakorolhatod az elállási jogodat, mert ” A fogyasztó nem gyakorolhatja a 20. § szerinti jogát a nem tárgyi adathordozón nyújtott digitális adattartalom tekintetében, ha a vállalkozás a fogyasztó kifejezett, előzetes beleegyezésével kezdte meg a teljesítést, és a fogyasztó e beleegyezésével egyidejűleg nyilatkozott annak tudomásul vételéről, hogy a teljesítés megkezdését követően elveszíti a 20. § szerinti jogát.”. A megrendeléssel egyidejüleg beleegyezel előzetesen a teljesítésbe és nyilatkozol arról, hogy tudomásul vetted, ezzel elveszted a 20.§ szerinti elállási jogodat.

Ennek ellensúlyozására pénzvisszafizetési garanciát adok: ha az e-könyv általam történő kiküldésétől számított 30 napon belül jelzed nekem, hogy visszakéred a pénzed, kérdés nélkül, a jelzéstől számított 30 napon belül banki átutalással visszafizetem. Az ajándék Hideghívás-kurzust ebben az esetben is megtarthatod.

A szerződéskötés menete: a megrendelőgomb megnyomása után az általad megadott email-címre egy díjbekérőt küldök. Ezt kell kiegyenlítened. Fizetési módok:  bankkártya, banki átutalás vagy bankszámlára történő készpénzbefizetés. Miután az összeget jóváírta a bank a Lélek-Kalandok Bt. számláján vagy megérkezett az értesítés a sikeres kártyás fizetésről, jogosulttá válsz a szolgáltatás igénybevételére. A pénz beérkezése után küldöm a számlát, amelyet emailben küldök el, pdf-formátumban. 

Az utalás/befizetés közlemény rovatába feltétlenül írd be az email-címedet, hogy össze tudjam párosítani a megrendeléseddel!

Adatvédelem és adatkezelés:

A megrendelésed teljesítéséhez a következő adatokat kérem be: név, email-cím, cégnév, székhely címe és opcionálisan adószám. Ezeket az adatokat csak a megrendelésed teljesítéséig őrzöm meg és a rendelés teljesítésére használom fel. Az adatokat a Listamester rendszerében tárolom és miután véget ért az online tréning, törlöm.

A számlázáshoz szükséges adataid (amik a számlán szerepelnek) a számviteli jogszabályokban leírt időig megőrzöm.

A Lélek-Kalandok Bt. Adatvédelmi tájékoztatóját itt éred el.

Utóirat: Rendeld meg a könyvet! Az ára alig fog hiányozni, de a tudás, amit ad, az felbecsülhetetlen lesz. Elolvasása után, amikor egyre több és jobb üzletet kötsz, gratulálni fogsz majd magadnak, hogy éltél az ajánlatommal!