7 hiba, amiket egy értékesítő a pénzzel kapcsolatban elkövethet – I. rész

Dr. Telkes József még a ’90-es években írt egy könyvet az akkori MLM-ezőkről, Ki mer gazdag lenni? címmel. Ebben szerepel a következő interjúrészlet, amelyet egy sikeres hálózatépítővel készített: “Minden MLM-rendszerben ott van a három főszereplő: termék, pénz, remény – csak nem mindegy, hova teszed a hangsúlyt, és mi van elöl.” (9. oldal) Ez a mondat … Olvass tovább7 hiba, amiket egy értékesítő a pénzzel kapcsolatban elkövethet – I. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Hogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 2. rész

Az előző cikkemben leírtam, hogyan épül fel egy értékesítési rendszer, amely eladja a könyvemet. Az a cikk a megírás előtti megfontolásokkal foglalkozott és a rendszer általános felépítésével. Ez a cikk a részleteké és a best practice-ké. Arról szól, hogyan adjam el a könyvem – részletes leírásokkal és számokkal. Természetesen ez sem tökéletes és folyamatosan fejlesztem … Olvass továbbHogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 2. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Hogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 1. rész

A cikk második része itt érhető el! Ebben a cikkben egy olyan leírást kapsz, amelyet a saját terméked vagy szolgáltatásod értékesítésére is felhasználhatsz. Részletesen megmutatom a könyvem eladása mögötti stratégiát és folyamatokat, így nemcsak könyvre, hanem másra is adaptálhatod. Azért tartom fontosnak a stratégiát és a folyamatokat, mert a legtöbb értékesítéssel és marketinggel foglalkozó anyag … Olvass továbbHogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 1. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Az értékesítés írásban is működik!

Az egyik olvasóm az írta nekem, hogy tetszik neki a könyvem, de ő nem személyesen értékesít, ezért nem veszi meg. Ha Te is ebben a cipőben jársz, akkor is találsz benne hasznos információkat. Itt van például az ajánlatadás logikája.  Külön fejezetet írtam arról, hogyan adjál ajánlatot. 22 technika van benne erre – és a legtöbb írásban is … Olvass továbbAz értékesítés írásban is működik!

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Így kerestem plusz 200.000.- Ft-ot, egyetlen értékesítési technikával. Sztori

#73. értékesítési technika: kérdezd és hallgasd figyelmesen az ügyfelet – de a témádban! Sokan ott nehezítik meg saját dolgukat, hogy semleges dolgokról beszélgetnek az ügyféllel, ahelyett, hogy beszélgetés közben rejtett információkat gyűjtenének be. Én egyszer eladtam a nagymamán kecskeméti nyugdíjasházban lévő lakását és az egyik vevőjelölttel beszélgetve megkérdeztem, hogy akart-e már ebben a házban lakást … Olvass továbbÍgy kerestem plusz 200.000.- Ft-ot, egyetlen értékesítési technikával. Sztori

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Két új videó a 111 értékesítési technikából

A referencia kérése Néhány mondat a referenciakérésről, ami egy bizalomépítő eszköz és indirekt értékesítési technika. Egyszerűnek tűnik, de mégis sokan kihagyják. Az én referenciáim a itt találod! De mi a személyes értékesítés jövője? Véleményem szerint az értékesítési szakma úgy általában a ’90-es években ragadt és ezen túl kell lépnünk, a videóban egy sztori és a lehetséges … Olvass továbbKét új videó a 111 értékesítési technikából

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

63. értékesítési technika: a tagadás feloldása

Új könyvem, a 111 etikus értékesítési technika részeiből készítek videókat, itt az első! A videó szövege: Helló, ebben a videóban egy hatékony  értékesítési technikáról beszélek. Az eladás akkor jön létre, ha az értékesítő és az ügyfél között kiépül a híd. Ez úgy épül meg, hogy felméred az igényeit, vágyait és arra adsz megoldást. De ha … Olvass tovább63. értékesítési technika: a tagadás feloldása

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

5 legnagyobb értékesítési probléma – 2019

Múlt héten végeztem egy felmérést a feliratkozóim körében. Azt a kérdést tettem fel nekik, hogy mi a legnagyobb nehézségük vagy problémájuk az értékesítésben? Köszönöm a válaszokat, ezek alapján készítettem el egy infografikát, amelyben az 5 leggyakoribb választ emeltem ki. Ez a felmérés természetesen nem volt reprezentatív és nem is tudományos, de mégis megmutatta, hogy most, … Olvass tovább5 legnagyobb értékesítési probléma – 2019

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Interjú egy TOP 5%-ban lévő értékesítővel

Uhljár Lászlóval még áprilisban találkoztam az Allee-ban, 2011 óta ismerjük egymást, egy időben a vezetőm volt és követjük is egymást a Facebookon. Egy szép napon megláttam egy bejegyzését, hogy kitüntették a munkahelyén, az NN Biztosítónál: 57 db életbiztosítást kötött tavaly, tehát heti több, mint egyet! Ez kell nekem, gondoltam – és megszerveztem vele egy beszélgetést. … Olvass továbbInterjú egy TOP 5%-ban lévő értékesítővel

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

A nehéz emberek típusai II.

A cikksorozat folytatódik! Ebben a cikkben a nehéz emberek ismét terítékre kerülnek. Újabb négy típusnál tanulhatod meg, hogyan működik a nehéz emberek kezelése. Ha eddig nem tetted volna meg, olvasd el az előzményeket! Ebben a cikkben általánosan leírom, mit tegyél, hogyan készüljél fel egy nehéz emberrel folytatott tárgyalásra. Ez egy 4 pontos csekklista, amin érdemes … Olvass továbbA nehéz emberek típusai II.

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share
Share