A képlet – a siker egyetemes törvényei – az értékesítésben is működnek?

Barabási Albert-László: A képlet – a siker egyetemes törvényei Libri, 2018 Nagy várakozással vettem kezembe a könyvet, mert a tudósok és kutatók által írt könyvek már sokat adtak nekem és a szakmának. Ennek a legismertebb példája Dan Ariely, aki az árazásról és a vásárlói döntésekről írt remek könyveket és a megállapításai a gyakorlatban is jól … Olvass tovább A képlet – a siker egyetemes törvényei – az értékesítésben is működnek?

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

7 hiba, amit egy értékesítő a pénzzel kapcsolatban elkövethet – II. rész

A cikk első részében a pénz reális és racionális oldaláról írtam. Ott három hibát soroltam fel, amelyet nagyon sokan elkövetnek. Ezeket a hibákat és a megoldásukat különösebb önvizsgálat és lélektani ismeretek nélkül is kijavíthatod (bár, ahogy írtam, ha a pároddal együtt kezded a változtatást, akkor ez a kapcsolatra is hatással lehet). Ebben a részben a … Olvass tovább 7 hiba, amit egy értékesítő a pénzzel kapcsolatban elkövethet – II. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

7 hiba, amiket egy értékesítő a pénzzel kapcsolatban elkövethet – I. rész

Dr. Telkes József még a ’90-es években írt egy könyvet az akkori MLM-ezőkről, Ki mer gazdag lenni? címmel. Ebben szerepel a következő interjúrészlet, amelyet egy sikeres hálózatépítővel készített: “Minden MLM-rendszerben ott van a három főszereplő: termék, pénz, remény – csak nem mindegy, hova teszed a hangsúlyt, és mi van elöl.” (9. oldal) Ez a mondat … Olvass tovább 7 hiba, amiket egy értékesítő a pénzzel kapcsolatban elkövethet – I. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Hogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 2. rész

Az előző cikkemben leírtam, hogyan épül fel egy értékesítési rendszer, amely eladja a könyvemet. Az a cikk a megírás előtti megfontolásokkal foglalkozott és a rendszer általános felépítésével. Ez a cikk a részleteké és a best practice-ké. Arról szól, hogyan adjam el a könyvem – részletes leírásokkal és számokkal. Természetesen ez sem tökéletes és folyamatosan fejlesztem … Olvass tovább Hogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 2. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Hogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 1. rész

A cikk második része itt érhető el! Ebben a cikkben egy olyan leírást kapsz, amelyet a saját terméked vagy szolgáltatásod értékesítésére is felhasználhatsz. Részletesen megmutatom a könyvem eladása mögötti stratégiát és folyamatokat, így nemcsak könyvre, hanem másra is adaptálhatod. Azért tartom fontosnak a stratégiát és a folyamatokat, mert a legtöbb értékesítéssel és marketinggel foglalkozó anyag … Olvass tovább Hogyan építettem olyan értékesítési rendszert, amely eladja a könyvemet – 1. rész

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Az értékesítés írásban is működik!

Az egyik olvasóm az írta nekem, hogy tetszik neki a könyvem, de ő nem személyesen értékesít, ezért nem veszi meg. Ha Te is ebben a cipőben jársz, akkor is találsz benne hasznos információkat. Itt van például az ajánlatadás logikája.  Külön fejezetet írtam arról, hogyan adjál ajánlatot. 22 technika van benne erre – és a legtöbb írásban is … Olvass tovább Az értékesítés írásban is működik!

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Így kerestem plusz 200.000.- Ft-ot, egyetlen értékesítési technikával. Sztori

#73. értékesítési technika: kérdezd és hallgasd figyelmesen az ügyfelet – de a témádban! Sokan ott nehezítik meg saját dolgukat, hogy semleges dolgokról beszélgetnek az ügyféllel, ahelyett, hogy beszélgetés közben rejtett információkat gyűjtenének be. Én egyszer eladtam a nagymamán kecskeméti nyugdíjasházban lévő lakását és az egyik vevőjelölttel beszélgetve megkérdeztem, hogy akart-e már ebben a házban lakást … Olvass tovább Így kerestem plusz 200.000.- Ft-ot, egyetlen értékesítési technikával. Sztori

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

Két új videó a 111 értékesítési technikából

A referencia kérése Néhány mondat a referenciakérésről, ami egy bizalomépítő eszköz és indirekt értékesítési technika. Egyszerűnek tűnik, de mégis sokan kihagyják. Az én referenciáim a itt találod! De mi a személyes értékesítés jövője? Véleményem szerint az értékesítési szakma úgy általában a ’90-es években ragadt és ezen túl kell lépnünk, a videóban egy sztori és a lehetséges … Olvass tovább Két új videó a 111 értékesítési technikából

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

63. értékesítési technika: a tagadás feloldása

Új könyvem, a 111 etikus értékesítési technika részeiből készítek videókat, itt az első! A videó szövege: Helló, ebben a videóban egy hatékony  értékesítési technikáról beszélek. Az eladás akkor jön létre, ha az értékesítő és az ügyfél között kiépül a híd. Ez úgy épül meg, hogy felméred az igényeit, vágyait és arra adsz megoldást. De ha … Olvass tovább 63. értékesítési technika: a tagadás feloldása

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share

5 legnagyobb értékesítési probléma – 2019

Múlt héten végeztem egy felmérést a feliratkozóim körében. Azt a kérdést tettem fel nekik, hogy mi a legnagyobb nehézségük vagy problémájuk az értékesítésben? Köszönöm a válaszokat, ezek alapján készítettem el egy infografikát, amelyben az 5 leggyakoribb választ emeltem ki. Ez a felmérés természetesen nem volt reprezentatív és nem is tudományos, de mégis megmutatta, hogy most, … Olvass tovább 5 legnagyobb értékesítési probléma – 2019

Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share
Share