63. értékesítési technika: a tagadás feloldása1 min read

Új könyvem, a 111 etikus értékesítési technika részeiből készítek videókat, itt az első!

A videó szövege:

Helló, ebben a videóban egy hatékony  értékesítési technikáról beszélek.

Az eladás akkor jön létre, ha az értékesítő és az ügyfél között kiépül a híd.

Ez úgy épül meg, hogy felméred az igényeit, vágyait és arra adsz megoldást.

De ha az ügyfél tagadásban van, nem tudod ezt megtenni.

A tagadás egy fogalom, azt jelenti, hogy az ügyfél a számára negatívnak tartott dolgokkal nem kíván szembesülni.

Mint amikor egyértelmű, hogy az ügyfélnek jó lenne az életbiztosítás. De ő a saját halálával nem akar /szembesülni.

Ilyenkor tegyél fel egy provokatív kérdést: mi lenne, ha holnap meghalna? (Csend) És hagyod, hadd gondolkozzon el a válaszon.

Ha betalálsz, megszűnik a tagadása és beszélhettek a biztosításról.

Ez egy technika volt a 111-ből, próbáld ki!

Ha gyorsabban szeretnél haladni a tanulásban, akkor iratkozz be az ingyenes Magabiztos Értékesítő Tréningemre itt.

Facebook Comments
Megosztás = Köszönöm, ez hasznos volt!
Share
Share