Új könyvem, a 111 etikus értékesítési technika részeiből készítek videókat, itt az első!
Helló, ebben a videóban egy hatékony értékesítési technikáról beszélek.
Az eladás akkor jön létre, ha az értékesítő és az ügyfél között kiépül a híd.
Ez úgy épül meg, hogy felméred az igényeit, vágyait és arra adsz megoldást.
De ha az ügyfél tagadásban van, nem tudod ezt megtenni.
A tagadás egy fogalom, azt jelenti, hogy az ügyfél a számára negatívnak tartott dolgokkal nem kíván szembesülni.
Mint amikor egyértelmű, hogy az ügyfélnek jó lenne az életbiztosítás. De ő a saját halálával nem akar /szembesülni.
Ilyenkor tegyél fel egy provokatív kérdést: mi lenne, ha holnap meghalna? (Csend) És hagyod, hadd gondolkozzon el a válaszon.
Ha betalálsz, megszűnik a tagadása és beszélhettek a biztosításról.
Ez egy technika volt a 111-ből, próbáld ki!
Ha gyorsabban szeretnél haladni a tanulásban, akkor iratkozz be az ingyenes Magabiztos Értékesítő Tréningemre itt.