Szerző: Imre | márc 25, 2019 | Értékesítési stratégia, kifogáskezelés, tárgyalási felkészülés, tárgyalástechnika
Ezt a bejegyzést egy személyes élményem inspirálta: a feleségemet megkereste egy biztosítós kolléga és nyugdíjbiztosítást akart vele kötni. Én pedig figyeltem a folyamatot, mert kíváncsi voltam, hogyan csinálja. És nem sikerült neki megkötnie a szerződést –...
Szerző: Imre | máj 16, 2017 | kifogáskezelés, önismeret
A kifogáskezelés témakörében csak olyan cikkeket olvashatsz, amelyek arról szólnak, hogyan kezeld az ügyfél kifogásait. Ezt hasznos megtanulni. De ha előbb nem tárod fel magadban és nem válaszolod meg magadnak az értékesítéssel vagy hálózatépítéssel, mint munkával...
