Szerző: Imre | ápr 23, 2019 | Könyvajánló
Jordan Belfort: A Wall Street farkasának értékesítési módszere – hvg könyvek, 2018 Ez a könyv is a könyvtárból származik. Amikor könyvajánlót írok, akkor azért írom ezt le, hogy rávegyelek: járj te is könyvtárba! Ott ingyen (azaz az éves tagsági díjért) hozzá...
Szerző: Imre | ápr 8, 2019 | Értékesítési technika, Értékesítési stratégia, eszköz, hideghívás
Biztosan neked is az az egyik fő problémád az időpontegyeztetés: hogyan érd el azt, hogy a leendő tárgyalópartnereid egyáltalán találkozni akarjanak veled? Ebben a cikkben egy régről előkotort és most újabban megint működő technikát javaslok. Ha gyorsabban szeretnél...
Szerző: Imre | márc 25, 2019 | Értékesítési stratégia, kifogáskezelés, tárgyalási felkészülés, tárgyalástechnika
Ezt a bejegyzést egy személyes élményem inspirálta: a feleségemet megkereste egy biztosítós kolléga és nyugdíjbiztosítást akart vele kötni. Én pedig figyeltem a folyamatot, mert kíváncsi voltam, hogyan csinálja. És nem sikerült neki megkötnie a szerződést –...
Szerző: Imre | aug 19, 2018 | tárgyalási felkészülés, Tárgyalási hiba, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés
A cikksorozat előző részében 6 pontban írtam meg, hogyan készülj fel bármilyen tárgyalásra, értékesítési beszélgetésre, még akkor is, ha nem nehéz emberekkel készülsz tárgyalni. A következő három részben a nehéz emberek egyes típusaihoz adok részletes útmutatót. Ha...
Szerző: Imre | dec 12, 2017 | értékesítési forgatókönyv, Értékesítési stratégia
[sg_popup id=”9″ event=”onload”][/sg_popup]Az értékesítési forgatókönyv a személyes értékesítésben is működik: egy porszívóügynök járt nálam nemrég és tartott egy két órás, nagyon átgondolt bemutatót. Az értékesítésfejlesztés egyik eszköze is...