Szerző: Imre | ápr 2, 2024 | Egyéb, Értékesítési stratégia, értékesítési technika, Értékesítési technika, eszköz, tárgyalási felkészülés, vevőszerzés
A sikeres eladás egyik kulcsa: az igényfelmérés Egy ismerős pár beszereltetett egy klímát a hálószobájukba. A szerelő elfogadható munkát végzett, működik a klíma. De két nappal később visszahívták – és akkor derült ki, milyen értékesítési lépést hagyott ki, amely...
Szerző: Imre | aug 2, 2021 | Könyvajánló, Hogyan?, manipuláció, önismeret, pénz, tárgyalási felkészülés, tárgyalási trükk, tárgyalástechnika
Nemrég konzultáltunk egy most kezdő vállalkozóval, aki az üzleti ötleteit beszélte meg velem, értékesítési szempontból. (Erre neked is lehetőséged van, olvasd el itt a részleteket). A találkozó végén megkért arra, hogy ajánljak neki üzleti könyveket, ebből lett ez a...
Szerző: Imre | júl 12, 2021 | Értékesítési stratégia, Értékesítési technika, értékesítési technika, Értékesítői siker, Hogyan?, önismeret, tárgyalási felkészülés, tárgyalási trükk, tárgyalástechnika, telefonos megkeresés, vevőszerzés
Ebben a cikkben hosszú évek tapasztalatát kapod meg néhány egyszerűnek tűnő pontban. De, ha ezek alapján végiggondolod az értékesítési folyamataidat vagy az értékesítésed módját, akkor megszabadíthatod magad a felesleges munkától, azokat fogod megtalálni, akik tényleg...
Szerző: Imre | márc 25, 2019 | Értékesítési stratégia, kifogáskezelés, tárgyalási felkészülés, tárgyalástechnika
Ezt a bejegyzést egy személyes élményem inspirálta: a feleségemet megkereste egy biztosítós kolléga és nyugdíjbiztosítást akart vele kötni. Én pedig figyeltem a folyamatot, mert kíváncsi voltam, hogyan csinálja. És nem sikerült neki megkötnie a szerződést –...
Szerző: Imre | aug 19, 2018 | tárgyalási felkészülés, Tárgyalási hiba, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés
A cikksorozat előző részében 6 pontban írtam meg, hogyan készülj fel bármilyen tárgyalásra, értékesítési beszélgetésre, még akkor is, ha nem nehéz emberekkel készülsz tárgyalni. A következő három részben a nehéz emberek egyes típusaihoz adok részletes útmutatót. Ha...
Szerző: Imre | aug 14, 2018 | tárgyalási felkészülés, önismeret, Tárgyalási hiba, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés
Értékesítőként, hálózatépítőként, tárgyalóként nap mint nap különböző emberekkel kerülsz kapcsolatba. Van, akivel jól kijössz, jól megérteted magad és vannak olyan emberek, akikkel nehéz kapcsolatba kerülni és nehéz eladni nekik. Őket hívják nehéz embereknek. Nehéz...
