Szerző: Imre | ápr 23, 2019 | Könyvajánló
Jordan Belfort: A Wall Street farkasának értékesítési módszere – hvg könyvek, 2018 Ez a könyv is a könyvtárból származik. Amikor könyvajánlót írok, akkor azért írom ezt le, hogy rávegyelek: járj te is könyvtárba! Ott ingyen (azaz az éves tagsági díjért) hozzá...
Szerző: Imre | ápr 8, 2019 | Értékesítési technika, Értékesítési stratégia, eszköz, hideghívás
Biztosan neked is az az egyik fő problémád az időpontegyeztetés: hogyan érd el azt, hogy a leendő tárgyalópartnereid egyáltalán találkozni akarjanak veled? Ebben a cikkben egy régről előkotort és most újabban megint működő technikát javaslok. Ha gyorsabban szeretnél...
Szerző: Imre | márc 25, 2019 | Értékesítési stratégia, kifogáskezelés, tárgyalási felkészülés, tárgyalástechnika
Ezt a bejegyzést egy személyes élményem inspirálta: a feleségemet megkereste egy biztosítós kolléga és nyugdíjbiztosítást akart vele kötni. Én pedig figyeltem a folyamatot, mert kíváncsi voltam, hogyan csinálja. És nem sikerült neki megkötnie a szerződést –...
Szerző: Imre | nov 12, 2018 | Könyvajánló
Holch Gábor: Ez a város egy távoli bolygó – Atheneum 2018 A helyi könyvtár új beszerzései között találtam rá erre a könyvre. Amikor levettem a polcról, még nem gondoltam arra, hogy erősen ajánlani fogom itt a blogban – de mégis így történt. Ezért nemcsak a...
Szerző: Imre | nov 1, 2018 | Értékesítési stratégia, értékesítési forgatókönyv, vevőszerzés
Update: 2018 november 21.-én: ma hívott fel valaki, hogy jönni akar a csoportba (tehát nemcsak érdeklődik, hanem eldöntötte már). A csoport indulása előtt 3 nappal. Erről a jelenségről a cikkben nem írtam, de elő szokott fordulni: ha elég sok mindent megteszel, ami a...
Szerző: Imre | szept 26, 2018 | önismeret
Nemrég beszéltem egy olvasómmal, aki a konzultációm iránt érdeklődött. Ez inspirálta ezt a cikket. Olyan helyzetben van, amely tipikusnak mondható (annak idején én is átestem rajta), ez az elakadás. A válasza arra, hogy végül is szeretne-e konzultációt, ez volt:...
Szerző: Imre | szept 24, 2018 | tréning
Ha régebbi olvasóm vagy, akkor tudod, hogy időnként meghirdetek ingyenes tréningeket a blogon. Utoljára januárban volt a Pozitív Jövőtervező Workshop amelyen ketten is részt vettek az olvasóim közül. A résztvevők elégedetten távoztak és azóta úgy látom, hogy...
Szerző: Imre | aug 19, 2018 | tárgyalási felkészülés, Tárgyalási hiba, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés
A cikksorozat előző részében 6 pontban írtam meg, hogyan készülj fel bármilyen tárgyalásra, értékesítési beszélgetésre, még akkor is, ha nem nehéz emberekkel készülsz tárgyalni. A következő három részben a nehéz emberek egyes típusaihoz adok részletes útmutatót. Ha...
Szerző: Imre | aug 14, 2018 | tárgyalási felkészülés, önismeret, Tárgyalási hiba, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés
Értékesítőként, hálózatépítőként, tárgyalóként nap mint nap különböző emberekkel kerülsz kapcsolatba. Van, akivel jól kijössz, jól megérteted magad és vannak olyan emberek, akikkel nehéz kapcsolatba kerülni és nehéz eladni nekik. Őket hívják nehéz embereknek. Nehéz...
Szerző: Imre | jún 19, 2018 | Értékesítési technika
Ebben a bejegyzésben egy letölthető anyagot találsz, amelyhez mindenféle regisztráció nélkül hozzájuthatsz. Ha szeretnéd, hogy ilyen jól konvertáló tárgymezőket (vagy bármilyen szöveget) írjak neked, nézd meg a https://ertekesitesiszoveg.hu oldalamat! A transzparencia...
