Szerző: Imre | okt 15, 2019 | önismeret, pénz
Dr. Telkes József még a ’90-es években írt egy könyvet az akkori MLM-ezőkről, Ki mer gazdag lenni? címmel. Ebben szerepel a következő interjúrészlet, amelyet egy sikeres hálózatépítővel készített: „Minden MLM-rendszerben ott van a három főszereplő: termék,...
Szerző: Imre | szept 10, 2019 | 111 etikus értékesítési technika, Értékesítési stratégia, Értékesítési technika, Hogyan?, könyv
Az előző cikkemben leírtam, hogyan épül fel egy értékesítési rendszer, amely eladja a könyvemet. Az a cikk a megírás előtti megfontolásokkal foglalkozott és a rendszer általános felépítésével. Ez a cikk a részleteké és a best practice-ké. Arról szól, hogyan adjam el a...
Szerző: Imre | szept 4, 2019 | 111 etikus értékesítési technika, Értékesítési stratégia, Értékesítési technika, Hogyan?, könyv
A cikk második része itt érhető el! Ebben a cikkben egy olyan leírást kapsz, amelyet a saját terméked vagy szolgáltatásod értékesítésére is felhasználhatsz. Részletesen megmutatom a könyvem eladása mögötti stratégiát és folyamatokat, így nemcsak könyvre, hanem másra...
Szerző: Imre | júl 5, 2019 | Egyéb
Az egyik olvasóm az írta nekem, hogy tetszik neki a könyvem, de ő nem személyesen értékesít, ezért nem veszi meg. Ha Te is ebben a cipőben jársz, akkor is találsz benne hasznos információkat. Itt van például az ajánlatadás logikája. Külön fejezetet írtam arról,...
Szerző: Imre | júl 3, 2019 | Egyéb
#73. értékesítési technika: kérdezd és hallgasd figyelmesen az ügyfelet – de a témádban! Sokan ott nehezítik meg saját dolgukat, hogy semleges dolgokról beszélgetnek az ügyféllel, ahelyett, hogy beszélgetés közben rejtett információkat gyűjtenének be. Én egyszer...
Szerző: Imre | jún 19, 2019 | 111 etikus értékesítési technika
A referencia kérése Néhány mondat a referenciakérésről, ami egy bizalomépítő eszköz és indirekt értékesítési technika. Egyszerűnek tűnik, de mégis sokan kihagyják. Az én referenciáim a itt találod! De mi a személyes értékesítés jövője? Véleményem szerint az...
Szerző: Imre | jún 16, 2019 | Értékesítési technika, 111 etikus értékesítési technika, könyv
Új könyvem, a 111 etikus értékesítési technika részeiből készítek videókat, itt az első! A videó szövege: Helló, ebben a videóban egy hatékony értékesítési technikáról beszélek. Az eladás akkor jön létre, ha az értékesítő és az ügyfél között kiépül a híd. Ez úgy épül...
Szerző: Imre | jún 11, 2019 | infografika, Kutatás
Múlt héten végeztem egy felmérést a feliratkozóim körében. Azt a kérdést tettem fel nekik, hogy mi a legnagyobb nehézségük vagy problémájuk az értékesítésben? Köszönöm a válaszokat, ezek alapján készítettem el egy infografikát, amelyben az 5 leggyakoribb választ...
Szerző: Imre | máj 30, 2019 | interjú, tárgyalástechnika
Uhljár Lászlóval még áprilisban találkoztam az Allee-ban, 2011 óta ismerjük egymást, egy időben a vezetőm volt és követjük is egymást a Facebookon. Egy szép napon megláttam egy bejegyzését, hogy kitüntették a munkahelyén, az NN Biztosítónál: 57 db életbiztosítást...
Szerző: Imre | máj 8, 2019 | ügyfélkezelés, Értékesítési technika, Hogyan?
A cikksorozat folytatódik! Ebben a cikkben a nehéz emberek ismét terítékre kerülnek. Újabb négy típusnál tanulhatod meg, hogyan működik a nehéz emberek kezelése. Ha eddig nem tetted volna meg, olvasd el az előzményeket! Ebben a cikkben általánosan leírom, mit tegyél,...
